節電塗装で省エネする方法

節電塗装を訪問販売で売る方法(その５)


節電塗装の省エネマンです。

午後は告別式でした。

長野市の田舎ですので近所づきあいがあります。

弔問者も多数お越しいただき、生前の人柄が偲ばれます。



節電塗装を訪問販売で売る方法ですが、

見積書を即決にもっていく方法をご紹介します。



先日は、塗装見積りの「松竹梅作戦」をご紹介しましたが、

今回は「アッと驚く大技作戦」です。



■節電塗装を必ず即決させる方法


屋根と外壁を全塗装する見積りの場合、

見積書を２種類用意します。


屋根用の見積書を１枚と、

外壁用の見積書を１枚の合計２枚です。


屋根の見積りの内訳と金額を説明したあと、

外壁の見積りの内訳と金額を説明します。


見込み客から、「高い」と言われた場合、

とっておきの大技を出します。


屋根と外壁の見積書の２枚のうち、

屋根の見積書を裏返します。


そして、クローザーは静かに言葉を投げかけるのです。


「こちら(外壁の見積書)の金額で、全部の塗装ならいかがですか？」


つまり、外壁の見積金額で、屋根を含めた全塗装する値引き交渉するのです。



省エネマンが最初にこの値引き交渉を見たとき、

とても驚いたことを覚えています。



冷静に考えれば、そこまで値引きすれば利益どころか

赤字になるはずなんですが…。



しかし、最初から外壁の価格に屋根の経費を含んでいるため、

屋根塗装の金額を値引きしても赤字になるどころか

きっちりと利益は確保しているというわけです。



訪問販売の見積もりは、他社と比べて高いのは、

営業マンの歩合とクローザーの歩合が乗せられていることが大きな理由です。



このように塗装の訪問販売会社は、きょうもあの手この手と

あなたを誘惑するクロージング話法や技術を磨いています。


あなたは、魅力的な販売手口を断る自信がありますか？


外壁の見積り金額で全塗りと言われたら断れますか？


屋根の塗装分が儲かったと思いますか？


決して、安い買い物をしたと喜ばないでくださいね。